Gestão: Os 10 Mandamentos da boa Administração
Muitos donos de empresas conhecem as ferramentas de gestão e
como executá-las, porém esquecem que a boa administração exige mais do que
executar tarefas, é preciso planejar o negócio com rumo e direção bem
definidos.
Para o consultor do Sebrae-SP, Fabiano Akiyoshi Nagamatsu, a boa administração exige do empresário um planejamento prévio que responda algumas questões básicas, como: “Qual será a missão da empresa?”, “Qual será o meu público-alvo?”, “Quanto devo investir na empresa?”, “Como vou divulgar os meus produtos e os meus serviços?”, “Em quanto tempo terei de volta o investimento realizado?”, “Quais serão os custos fixos e variáveis da empresa?”, “Qual será o meu lucro baseado nas expectativas de vendas?”.
Para o consultor do Sebrae-SP, Fabiano Akiyoshi Nagamatsu, a boa administração exige do empresário um planejamento prévio que responda algumas questões básicas, como: “Qual será a missão da empresa?”, “Qual será o meu público-alvo?”, “Quanto devo investir na empresa?”, “Como vou divulgar os meus produtos e os meus serviços?”, “Em quanto tempo terei de volta o investimento realizado?”, “Quais serão os custos fixos e variáveis da empresa?”, “Qual será o meu lucro baseado nas expectativas de vendas?”.
Embora estas sejam algumas das questões básicas que devem ser
respondidas antes de se iniciar qualquer negócio, elas ainda são completamente
ignoradas por uma grande parte dos empreendedores. De acordo com os estudos do
Sebrae, 27% das empresas fecham suas portas antes de completar o segundo ano de
vida e uma das causas principais desta mortalidade de empresas é a falta de
planejamento. “É importante conhecer todas as áreas da empresa e o segmento de
mercado em que está inserido. Para isso, o empresário precisa realizar um Plano
de Negócio, que é uma ferramenta essencial para o estudo de mercado e para a
organização de rotinas da empresa. Importante lembrar que este Plano de Negócio
não é estático, mas sim, dinâmico, acompanhando as tendências do mercado”,
destaca o consultor.
Para fugir destes índices, o empresário Sergio Rodrigues Jr, da
Vitasucos, localizada no município de Jales, procurou o Sebrae-SP. O
comerciante que vende sucos naturais, porta a porta, já atuava na informalidade
há sete meses, mas sentiu a necessidade de melhorar o negócio. “Fabrico cerca
de 40 sucos por dia e vendo praticamente todos no mesmo dia. Mas não conseguia
ver o dinheiro e queria aumentar a clientela. Liguei para o Sebrae-SP e estou
sendo atendido por telefone e email por um consultor de administração que está
me ajudando a enxergar a minha empresa, coisa que eu não conseguia fazer
sozinho”, explica Sergio.
Na consultoria remota com o
consultor Fabiano Akiyoshi Nagamatsu, Sergio
foi orientado a formalizar o negócio e realizar os controles básicos da empresa
tais como: separar as contas pessoais das contas da empresa, organizar as
entradas e saídas financeiras, controle de fluxo de caixa mensal ou semanal e
controles de gastos pessoais, realizar o monitoramento da cadeia de suprimentos
para posteriormente aprimorar as programações de compras, além de dicas de como
melhorar a comunicação visual do produto e divulgar o negócio para manter e
ampliar a clientela. “Uma orientação boa que recebi foi tentar comprar a fruta
direto do produtor, para diminuir o custo. Também peguei uma representação de
lanche natural para montar um kit lanche e atender uma demanda dos meus
clientes. As pessoas gostaram da ideia e as vendas estão aumentando a cada dia.
Eu já achava que vendia bastante, mas não via o dinheiro. Agora, com os
controles certos de estoque, entras e saídas da empresa, consigo ver exatamente
onde está o meu lucro, o que é dinheiro meu o que é da empresa. Minha meta
agora é tentar diminuir o fiado e acertar o meu preço de venda para equilibrar
as contas”, completa.
Planejar a empresa antes de
abrir é a principal tarefa para quem pretende empreender. Mas se você já abriu
sua empresa e não planejou como deveria, ainda dá tempo para organizar o
negócio ou até readequá-lo. Conheça abaixo as dicas dos consultores
para organizar suas empresa e ter sucesso nos negócios.
10 dicas para manter uma boa Administração do seu negócio:
1 – Elabore um Plano do Negócio: Descreva
e planeje a viabilidade mercadológica e financeira da empresa. Também apresente
a missão, a visão e os valores da empresa, bem como perfil do público-alvo,
valor do investimento a ser realizado, localização e layout da empresa,
enquadramento tributário, forma jurídica, expectativa de vendas, estudos de
mercado (fornecedores, parceiros, concorrentes entre outros), estratégias de
divulgações e metas de longo prazo.
2 – Tenha controles administrativos/financeiros: Realize
controles de estoque (inventários), controles de fluxo de caixa, contas a pagar
e a receber, cadastro de clientes, controle de orçamentos e pedidos, controle
de custos fixos e variáveis entre outros.
3 - Acompanhe a contabilidade: Mesmo
que há a contratação do serviço de um contador, é importante que o empresário
acompanhe os relatórios gerados pelo escritório de contabilidade, quanto aos
impostos, balanços mensais e demonstrativos de resultados.
4 – Crie uma rotina de trabalho: Criação
de um Plano de trabalho que contribuirá para a sistematização e organização dos
processos. Para isso, é necessário descrever as principais atividades dos
departamentos ou dos profissionais envolvidos, tanto da parte operacional
quanto da parte gerencial da empresa.
5 - Divulgue sua empresa: Realize divulgações
de acordo com as características do público, não visando somente questões
financeiras. Utilize de meios de divulgações mais atuais e que realcem a
necessidade ou desejo do público-alvo.
6 - Acompanhe e adapte-se às mudanças do mercado: É
de extrema relevância que o empresário acompanhe às novas tendências do mercado
para o segmento em que atua. Sejam elas, tecnológicas, sociais ou
ambientais.
7 - Treine e motive os funcionários: Os
funcionários devem sempre estar capacitados e motivados para o trabalho na
empresa. São peças-chaves na execução das atividades planejadas. Não esqueça
que, além de ser funcionário, ele também é um cliente-interno da empresa.
8 – Conecte-se à internet: Utilize
a internet para apresentar sua empresa e para se atualizar quanto às
informações do segmento. Existem, atualmente, meio gratuitos para divulgar na
internet, tais como: construção de site (www.conecteseunegocio.com.br)
e Loja virtual (www.likestore.com.br).
9 - Crie um clima organizacional favorável: O
clima da empresa deve ser o mais favorável possível para que o funcionário se
sinta à vontade profissionalmente para exercer suas tarefas. Cada empresa tem o
seu clima organizacional baseado no perfil de funcionários e tipo de público a
ser atendido. Ex.: os funcionários da Microsoft trabalham livremente em seus
escritórios ou laboratórios, fazendo o tempo de trabalho de acordo com o que
acredita ser necessário. É claro que isso ocorre desde que consigam produzir
com qualidade e atinjam as metas propostas.
10 – Realize uma avaliação de satisfação do cliente: Identifique
a satisfação dos clientes criando um sistema simples de contato Pós-venda.
Dessa maneira, o empresário identificará possíveis falhas e poderá elaborar
novas estratégias para atendimento com qualidade.
Nenhum comentário:
Postar um comentário